1、好(hǎo)商品是(shì)商家(jiā)和(hé)買家(jiā)聯系的≤∏λ(de)紐帶：

在B2B營銷時(shí)代，用(yòng)有(yǒu)競争力的(de)商品，γ≈φπ通(tōng)過合适的(de)渠道(dào)獲"ε≠取精準的(de)買家(jiā)，可(kě)以使店(diàn)←λ鋪脫穎而出！

商品力指商品在1688平台的(de)綜合數(s₽•<hù)字化(huà)競争力。具體(tǐ)​ π來(lái)說(shuō)就(jiù)是(shìδ→∞&)一(yī)個(gè)商品能(néng)夠高(gā≤✔o)效轉化(huà)目标買家(jiā)，并保障買家 ©§<(jiā)體(tǐ)驗的(de)能(néng)力。1688平台現(xiàn)在主推商品力，為(wèi)商家(jiā)提•δπ供商品的(de)上(shàng)升路(l♠¶ù)徑及商業(yè)運營方法，幫助商家(jiā)獲得(de)更好☆$÷‌(hǎo)的(de)生(shēng)意計 δ±(jì)劃指引，實現(xiàn)持續獲客。

提升商品力後，将獲得(de)兩個(gè)核心優勢'☆

①商品得(de)到(dào)更多(duō)精準推薦機(jī)會(₹€<huì)。比如(rú)搜索、猜你(nǐ)♥Ω↕喜歡、榜單、品類市(shì)場(chǎng)和(hé)營銷活動等¶δ₹，都(dōu)會(huì)對(duì)商品進行(xíng)流量加↓‍←∑權、專屬推薦或免審報(bào)名。同時(shí)會(huì)根據不(bù¶≥♣)同商品的(de)特性，推薦更适合的(de)營銷場 ☆(chǎng)景。

②商品力強的(de)商品，可(kě)成為(✘₩γ∞wèi)金(jīn)冠商品，設置為(wèi)鎮店(diàn)之寶，得(d✘÷€e)到(dào)專屬标識、流量傾斜等特殊權益。大(dà)促期間(₩"<jiān)成為(wèi)小(xiǎo)二力薦，獲得(de)大(dà)促專屬的(∏↑de)報(bào)名機(jī)會(huì)和(hé)加權

 系統将結合類目特性和(hé)買家(jiā)綜合反饋及交易，智¥π®能(néng)推薦商品力強的(de)商品，成為("γ$δwèi)金(jīn)冠商品。

那(nà)麽，系統如(rú)何評定你(nǐ)的(de)店σ‍¥(diàn)鋪商品呢(ne)？

系統評定四大(dà)核心因素：基礎門(m₹§én)檻、老(lǎo)客維系能(néng)力（針λδ對(duì)消費(fèi)品）、綜合交易能(néng)力、‍©↑‌買家(jiā)服務能(néng)力（針對(duì)工(gōng)業 ∞(yè)市(shì)場(chǎng)）

1、系統會(huì)自(zì)動根據商品特性，調整指标考核的(d>∞¶e)側重，以及要(yào)求。

（例如(rú)，剛發布的(de)新品不(bù)考核複購(gòu¶Ω δ)的(de)老(lǎo)買家(jiā)數(shù)，而是(shì≥↑∞)調整為(wèi)考核老(lǎo)買家(jiā)的(de©←€)訪問(wèn)數(shù)等；

泳裝等季節特性強的(de)商品，應季時(shí)考核÷ 更嚴格，非應季時(shí)考核減弱。）

2、為(wèi)了(le)更好(hǎo)的(de)保障買家(ji‍→βδā)體(tǐ)驗，非商家(jiā)主營類♣≈ ♦目以及有(yǒu)過虛假交易等行(xíng)為(wèi)的(de)→★ 商品，不(bù)能(néng)入選小(xiǎoα®↔)二力薦、鎮店(diàn)之寶

指标注解：

1.商品是(shì)5星（及以上(shàng)）商品：【$✔α₽标題合理(lǐ)】+【産品屬性完整無錯(cuò)】+【主圖達五張且÷>₩∏尺寸标準】+【首圖幹淨】+ 【第五張白(bái)底圖】 + 【主✘₩圖視(shì)頻(pín)】 +【圖文(wén)詳情完整】+【開(kāi> ¥)通(tōng)賣家(jiā)保障】+ 【商品組合推薦】α∞

2.90天有(yǒu)三次下(xià)單支付的(de)老(lǎo)買家(jiā≤&♣↓)：近(jìn)90天內(nèi)，針對(duì)同一(‍δ↕Ωyī)商品有(yǒu)過三天下(xià)單行(xí≥>ng)為(wèi)的(de)買家(jiā)數(s €∏hù)

3.商品近(jìn)7天支付轉化(huà)率：單品浏覽-交易轉化(h‌&uà)率。支付轉化(huà)率=買家(ji≤&☆ā)數(shù)/商品浏覽數(shù)

4.商家(jiā)有(yǒu)無本地(dì)化(hu÷✔±à)服務能(néng)力：根據商家(jiā)最近(jìnδ§)30天的(de)交易訂單，分(fēn)行(xíng)業(yè)（各行(x™β♣₽íng)業(yè)）統計(jì)成交的(de)買家(jiā)（去(qù)重）$ ←≠在各地(dì)級市(shì)的(de)數(shùπ© )量分(fēn)布。

5、商品是(shì)否快(kuài)速發貨商品：近(jìn)30天有(yǒu)λ ​兩筆(bǐ)（及以上(shàng)）訂單且平均發貨時(shí)間(jiā≥↔n)在48小(xiǎo)時(shí)內(nèi)的(de)商品

二、阿裡(lǐ)店(diàn)鋪當中的(de)幾種款式分(fēn)δ₹≠類

1、主推款

（作(zuò)用(yòng)是(shì)帶動店(dià∏¥←n)鋪，用(yòng)主推來(lái)帶動店 ε$™(diàn)鋪整體(tǐ)的(de)權重）↓ε

（銷量比較高(gāo)）

（盈利）

（引流）

（打标）

2、引流款

（放(fàng)一(yī)些(xiē)低(dī)價引流的(de)鏈‌↑₽接，但(dàn)是(shì)這(zhè)個(gè)效果不(bù)會(<αhuì)太好(hǎo)：現(xiàn)在玩(wán)這(z&>hè)個(gè)的(de)少(shǎo)了(le)）

3、活動款

（打著(zhe)流程其實是(shì)和(hé)爆款一(yī££±)樣的(de)，隻是(shì)這(zhè)個(gè)款式是(shì)專門≠≥(mén)去(qù)做(zuò)活動的(de)。比如(rú)說(shuō)我→♥✘去(qù)參加貨品，沒賣出去(qù)，活動效果不(bù​‌)好(hǎo)會(huì)對(duì)産品進行(xíng)降權，活動效果☆$好(hǎo)，那(nà)麽這(zhè)個(gè)款式可(kě)以作(zuò)Ωσ♠≤為(wèi)下(xià)一(yī)次的(de)活動款™>式）

（隻是(shì)和(hé)主推款的(de)用(y∑£òng)途不(bù)一(yī)樣）

（既然做(zuò)活動 價格打折之後也(yě)要(yào)↔♦δ有(yǒu)一(yī)定的(de)利潤）

4、醬油款

（也(yě)就(jiù)是(shì)副款綠(™‌×lǜ)葉款為(wèi)的(de)是(shì)湊足産品數(shù)量）

（也(yě)會(huì)出現(xiàn)一(yī)款數(shù)據比φ≠較好(hǎo)的(de)款式，需要(yào)從±≤→✔(cóng)新打造成主推款）

（常用(yòng)于鋪貨）

打造主推款式的(de)思路(lù)

1、第一(yī)步

（1）思路(lù)規劃

   針對(duì)這(zhè)個(gσ↔≈è)款式制(zhì)定我們的(de)操作(zuò)思路(lù)¥♠和(hé)操作(zuò)順序，在後期操作(zuò)的(de)時♣γ(shí)候有(yǒu)依據。

  （比如(rú)說(shuō)我新品上(shàngΩ®)架後幾天要(yào)破零，破零之後打個(gè)勾，表示¥δ®✔這(zhè)個(gè)事(shì)情我完成了(le)，然後在未來(lái)3™↓-7天內(nèi)我去(qù) 補  $Ω∏↕;點，通(tōng)過AB算(suàn)法補點每天這(zhè)樣÷ε≠的(de)一(yī)個(gè)記錄我要(yào≈∞→×)給他(tā)記錄下(xià)來(lái)，我做(zuò)¶"​$了(le)/我沒做(zuò)都(dōu)要(yào)∏'♣記下(xià)來(lái)）

（我信息每天的(de)數(shù)據是(shì)怎麽樣的(de)，第一(yī) ±↓¶天收錄詞是(shì)怎麽樣的(de)第二天收₹₹錄詞是(shì)怎麽樣子(zǐ)的(de‍δ©↑)，根據第一(yī)收錄詞後期做(zuò)推廣）

（避免上(shàng)新之後不(bù)知(zhī)道(dào)做(zuò) ≈±×什(shén)麽）

（一(yī)般來(lái)說(shuō)新品規劃要(yào)算(suàn)到(★≠♥dào)一(yī)個(gè)月(yuè)）

2、第二步

（1）選款

-選款占據的(de)時(shí)間(jiān)是(shì)70%作≤>(zuò)用(yòng)

（好(hǎo)的(de)款式，能(néng)夠讓你(nǐ)在以後的(€₽de)推廣運營中省時(shí)省力）

（不(bù)好(hǎo)的(de)款式，會γ$(huì)讓你(nǐ)在後期推廣費(fèi)勁）

-如(rú)何選：選擇的(de)款式是(shì)大(dà)衆↕§款式的(de)代表性的(de)，因為(wèi)大(dà)衆款式的(δ♦de)永遠(yuǎn)不(bù)會(huì)落伍，選擇大(dε×à)部分(fēn)客戶需要(yào)的(d↓​e)

-不(bù)要(yào)選一(yī)些(xiē)小(x•  iǎo)衆的(de)，稀奇古怪的(de)≥←≤

-差異化(huà)

 （意思就(jiù)是(shì)我¥β↔們的(de)産品好(hǎo)似獨一(yī)無二的(de)）

 （産品是(shì)一(yī)樣的(de)，‍$但(dàn)是(shì)主圖，詳情，屬性都(dōu)★>♥不(bù)一(yī)樣）

 （比如(rú)說(shuō)A産品和(hé)B '産品，A産品隻是(shì)大(dà)緻的(de)裝修一(yī)下(xi™βà)，而B主圖精修，詳情頁是(shì)真人(rén)≥‍拍(pāi)攝且耗時(shí)間(jiān)去→'(qù)優化(huà)，也(yě)很(hěn)美(měi)觀，附加屬Ω¶♠>性也(yě)添加）

（并不(bù)是(shì)說(shuō)我們去(q₩♥→'ù)做(zuò)其他(tā)不(bù)一 ​(yī)樣的(de)新品）

-經驗選款

（根據店(diàn)鋪什(shén)麽時(shí±<>)間(jiān)是(shì)熱(rè)銷期提前選₽≥​款）

-什(shén)麽樣的(de)款式能(né↕ ↔♠ng)夠賣得(de)好(hǎo)

（大(dà)衆款，熱(rè)銷款，符合市(shì)場(chǎng)）

-數(shù)據選款

（阿裡(lǐ)指數(shù)→屬性細分(fēn)→熱(r♠ £è)門(mén)基礎屬性）

（生(shēng)意參謀）

-根據自(zì)身(shēn)情況進行(xíng)選款

（選擇最有(yǒu)利潤的(de)款式）

（能(néng)夠保證貨物(wù)充足的(de)款式）

測款（重要(yào)環節）

1、老(lǎo)客戶測款

（新品沒有(yǒu)發布之前發給老(lǎo)客戶，反↕‌♠饋信息）

（如(rú)果連老(lǎo)客戶都(dōu)不(bù)去(qù)認可(kě)↑​&這(zhè)款産品，那(nà)麽這(zhè)款産品可(kě)能(né♥♠Ωng)是(shì)不(bù)被市(shì)場(chǎn&÷÷g)認可(kě)的(de)）

2、活動測款

（在做(zuò)活動的(de)産品，關聯上(shàng)↓☆新款産品，測試點擊流量，測試詢盤數(shù)據）

3、經驗測款

（根據自(zì)己的(de)能(néng)力☆®§↓來(lái)進行(xíng)）

4、網銷寶測款（比較簡單的(de)一(yī)種）（根據二八定♦₹✘律：兩個(gè)大(dà)詞 八個(gè)小(xiǎo)詞 ♠÷& 時(shí)間(jiān)2-3天來(láπ★≤i)測試點擊率轉化(huà)率等 ）

*測款的(de)目的(de)：選出主推款（點擊率 轉化(huσ→ à)率 詢盤率 收藏架構數(shù)據）（✔•需要(yào)記錄數(shù)據）

打造流程

1、發布産品

（1）從(cóng) 初始引流标題 開(kāi)始做(zuò)

2、正式操作(zuò)

（1）新品前三天要(yào)

-破零，目的(de)是(shì)降權，強行(xíng)讓系統開(&€kāi)始監視(shì)考核我們的(de)産品，加快(kuài)♦δ≤系統考核期的(de)到(dào)來(lái)（類似于上(sh↓π•¶àng)級對(duì)于新的(de)員(yuán←∑)工(gōng)考核，做(zuò)業(yè)績讓上(shàng)面注↕‌‌α意到(dào)自(zì)己，表現(xiàn)好(hǎo)就(®​↓✔jiù)上(shàng)，表現(xiàn)不(bù)好(hǎo)就(jiπ☆≠★ù)下(xià)去(qù)了(le)）

-第二天發布加權項（包括：買家(jiā)保障，附加屬性，櫥窗(ch×"®γuāng)推薦，混批，免費(fèi)拿(ná)樣，埋'♦ 關鍵詞等等）

（第一(yī)天也(yě)可(kě)以全部添加上(shà"≤≠ng)）

 *埋詞把 系統收錄詞 添加到↑™✔✘(dào)詳情頁當中（這(zhè)個(gè)環節發布新品第↑✘Ω♦2/3天做(zuò)）

-第三天開(kāi)始通(tōng)過3級長(cháng)尾詞進行♥★(xíng)操作(zuò)補點，時(shí)間(jiān)是(sε∏hì)要(yào)操作(zuò)一(yī)個(gè)星期，先準"±α✘備好(hǎo)三個(gè)不(bù)同ip的(de)小(xiǎo)号，每天一(₩λyī)個(gè)ip補一(yī)次點擊，點擊第二個♦÷(gè)關鍵詞就(jiù)沒有(yǒu)太大(∏'∞dà)用(yòng)處了(le)

   *如(rú)×λ果土(tǔ)豪可(kě)以直接做(zuò)∞♣×∞網銷寶增加關鍵詞權重

小(xiǎo)号通(tōng)過關鍵詞搜索進店(d£×δ∑iàn)-收藏-加入進貨單-浏覽時(shí)長(cháng)提升訪&≈問(wèn)深度-詢盤旺旺聊天（詢盤也(yě)是(shì)能(n®∑éng)夠加權的(de)）

    &™₽nbsp;   &nbα ¥sp;    &n‍€♥bsp; -落地(dì)執行(xíng)的λφ(de)能(néng)力！！！

-注意數(shù)據的(de)變化(hu↑<±à)是(shì)非常快(kuài)的(de)，需要(yào)進行(xíng)關★∞'→注

打造過程中的(de)附屬操作(zuò)

1、關聯--關聯相(xiàng)同的(de)産品，并且價¥σ<格風(fēng)格也(yě)要(yào)類似

2、詢盤有(yǒu)禮卷

3、手機(jī)專享折扣價格

4、店(diàn)鋪當中當中的(de)促銷

旺鋪産品如(rú)何定價

做(zuò)生(shēng)意首先确定的(de)就(jiù)是(shì)定價，‌£不(bù)管是(shì)做(zuò)線上(sh÷φ₹λàng)還(hái)是(shì)線下(xià)，相(xiàn↑•g)信每個(gè)商家(jiā)以及每個(gè)用(yòng)戶最×→§關心的(de)也(yě)是(shì)價格；而→ "★對(duì)于線下(xià)已經幾年(nián)甚至是(sh δ→₽ì)幾十年(nián)的(de)生(shēng)意，價格已→>經确定的(de)不(bù)能(néng)再确定≤β✔→了(le)，并且也(yě)精細到(dào)一(yī)定的(de)程度；∞↕£而往往線下(xià)生(shēng)意做(zuò)的(de)好(hǎo)™∏，對(duì)于線上(shàng)卻一(yī)籌莫展，其實問(wèn)₩₩題點一(yī)部分(fēn)就(jiù)是(shì" ×)價格。

之前分(fēn)享過一(yī)篇《争奪用(yòngε₹)戶心智從(cóng)定位開(kāi)始》&§≈γ的(de)文(wén)章(zhāng)，不(bù)知(zhī)道(dào)有‍≈♥§(yǒu)多(duō)少(shǎo)商友(yǒu)看(kàn)到≥↔φ(dào)過，而今天就(jiù)重點分(fφ©ēn)享價格定位，價格通(tōng)常是(¥α§×shì)影(yǐng)響交易成敗的(de) £重要(yào)因素，同時(shí)又(yòu)是(shì)市(sh¶→₽σì)場(chǎng)營銷組合中最難以确定φΩ₽的(de)因素。産品定價的(de)目的(de$ ₩✔)就(jiù)是(shì)為(wèi)了(le)促進銷售，獲取利潤；作(zuφ•ò)為(wèi)商家(jiā)不(bù)但(dàn)要(yào)考慮成本，并‍♦ ↔且還(hái)要(yào)考慮用(yòng)戶的(de)‍✔Ω消費(fèi)能(néng)力，以及競品的‌×(de)價格策略等等，總之價格是(shì)商家(jiā)以™φπ÷及用(yòng)戶最靈活的(de)成交因素，同時(s↕♠σ<hí)也(yě)是(shì)最難把握的(de)。

一(yī)：定價因素

上(shàng)圖中是(shì)我們隊價格的£ (de)一(yī)個(gè)因素，不(bù)管企業(yè)做(zuò)✘↑•¶的(de)多(duō)大(dà)，還(hái)是(shì)生(∞♥shēng)意做(zuò)的(de)多(duō)小(xiǎo)δ&，都(dōu)一(yī)定要(yào)把價格定位清晰，也(yě)隻有™π•<(yǒu)價格定位清晰，銷售人(rén)員(yuán)才能(néng♠∏>)更好(hǎo)的(de)在市(shì)場(chǎng)♠→α中披荊斬棘，而價格定位因素不(bù)外(wài)乎上(shàng)圖β♣≥↕中的(de)這(zhè)些(xiē)方面。

二：定價策略

 傳統方式的(de)定價方式：成本+行(xíng)業(y εè)平均利潤=售價。而這(zhè)種方式✘"是(shì)否還(hái)适應現(xiàπ÷¥σn)代化(huà)呢(ne)？我們隻有(yǒu)通(§σ$tōng)過日(rì)常的(de)銷售數(shù)據分(fēn≤↑↑Ω)析才能(néng)得(de)出；首先我們總結下€π÷"(xià)一(yī)個(gè)産品進入市(shì)場Ω≈(chǎng)之前有(yǒu)幾種定價方式，然後可(kě)以通(tōnφ♠×g)過數(shù)據分(fēn)析，有(yǒu→ π)針對(duì)性的(de)測試我們的(de)産<₩÷品是(shì)否符合當下(xià)的(de)價格。

1、競品分(fēn)析

 這(zhè)種方式通(tōng)俗一(yī)點說¶←(shuō)就(jiù)是(shì)根據競品的(de)價格來(δ±∞​lái)決定自(zì)己商品的(de)價格；而這(zhè)種÷÷≠€定價方式往往比較盲目，尤其是(shì)在不(bù)了(le)$✘Ω×解競品的(de)生(shēng)産條件(jiàn)、服務±σ↑Ω狀況、公司運營成本等等各種情況的(de)因素下(xià)，用(yò¥©•'ng)這(zhè)種定價就(jiù)是(shì)一(yī)€ ☆♠把雙刃劍。競品分(fēn)析定價必須考慮産品價←©格在市(shì)場(chǎng)上(shà¥ε★ng)的(de)競争力，并且根據競争對(duì)手和(hé)市(s÷'♦₽hì)場(chǎng)剖析做(zuò)定價​¶δ‍，否則不(bù)利于在市(shì)場(chǎng)上(shàng)脫穎而出→★×≤。

2、成本加定價

 相(xiàng)信很(hěn)多(duō)商家(jiā)都(dōu'₹)是(shì)用(yòng)的(de)這(zhè)種方式，這(zhèφ$σ♠)種方式就(jiù)是(shì)最簡單的(de)會(huì♣♥'✔)計(jì)學定價法，就(jiù)是(s↓₩hì)以産品單位成本為(wèi)基本依據。

3、市(shì)場(chǎng)導向

 這(zhè)種定價方式完全就(ji‍‍♥ù)是(shì)以不(bù)同時(shí)間(♦♣λjiān)、地(dì)點、商品及不(bù)同≥₩↕‍的(de)消費(fèi)需求差異為(wèi)定價依據；針對(du××ì)某種差異在基礎價格上(shàng)是(shì₽♠)加價還(hái)是(shì)減價；比如(rú)在景區(qū)的(de>×$)消費(fèi)、商場(chǎng)的(de)消費(fèi)、以及平Ω♠‌常小(xiǎo)賣鋪的(de)消費(fèi)等等，這(zhè)些(xiē)都×∞✔™(dōu)是(shì)根據時(shí)間(ji≥'φ‍ān)、地(dì)點等差異而導緻價格的(de)不(bù)同，€☆>以用(yòng)戶消費(fèi)需求的(de)←π★差異來(lái)定價。

4、高(gāo)價策略

 是(shì)指産品剛剛進入市(shì)場(c•↕hǎng)時(shí)将價格定位在較高(gāo) ε水(shuǐ)平上(shàng)，在競争對(du♥φ"ì)手研制(zhì)出相(xiàng)似的(de)産品​‌之前，盡快(kuài)收回成本，并且取得(de)相(xiàng)當的©≈♦(de)利潤；這(zhè)種方式往往對(duì)全新産品、或者₩α是(shì)受專利保護的(de)産品比較适用(yòng)€≠&。

5、低(dī)價策略

 是(shì)指産品進入市(shì)場(chǎ&​€Ωng)用(yòng)較低(dī)的(de)價格吸引用(yòng‌♦£)戶，即使犧牲一(yī)部分(fēn)利潤π§¥≤也(yě)想争奪更多(duō)的(de)市(s ♦×∏hì)場(chǎng)份額；這(zhè)種≈π方式在我們日(rì)常生(shēng)活中非常常見(jiàn)，不(bù)ε≠≈管是(shì)線下(xià)還(hái)是(shì)線上(shàng♠¥ <)都(dōu)是(shì)比較多(duō)的(de)。比≈&α如(rú)線上(shàng)常見(jiàn)的(de)9.9包‌α← 郵甚至更低(dī)的(de)價格，其實就(jiù)是(shì)用(yòng)的Ω∑✔'(de)這(zhè)種策略。

三：定價技(jì)巧

1、分(fēn)割法

 分(fēn)割法其實是(sh'≤≤Ωì)一(yī)種心理(lǐ)策略；這(zhè)種方法隻Ωπ是(shì)能(néng)造成購(gòu)δ±γ買者心理(lǐ)上(shàng)的(de)價格便宜；比如(rú)我們平時(sh♦‌♦πí)賣茶葉，每千克10元報(bào)成每50克×π↑0.5元，大(dà)米每噸1000元報(bào)成每千克1元等等，這(zhè☆♥♠‌)些(xiē)方式都(dōu)是(shì)±λ☆采用(yòng)分(fēn)割法；包括平時(s★☆hí)的(de)金(jīn)融平台、分(fēn)期購(gòu)買商品±✘÷©、每天隻需還(hái)款8.88元等等，都(© dōu)是(shì)分(fēn)割法定價。

2、非整數(shù)法

 既然有(yǒu)非整數(sh©→β✔ù)法同樣也(yě)有(yǒu)整數(shù)法，但(dàn)是(shì)在'✘Ω我們日(rì)常中用(yòng)的(de)最多(duō)的(de)就(¶&♠jiù)是(shì)整數(shù)法，尤其☆₩"是(shì)工(gōng)業(yè)品以及 ∑€大(dà)型機(jī)械，其實在這(zhè)裡(lǐ)建議(ασβ≥yì)用(yòng)非整數(shù)法反而更适合，這(zhè)樣∑∏可(kě)以強有(yǒu)力的(de)抓住客戶的(de)心理(lǐ÷ )。比如(rú)現(xiàn)在很(hěn)多(duō)品牌的(de)手機(j→✔∏ī)都(dōu)是(shì)1999元或者♠™是(shì)2998元等等，這(zhè)些(xα÷iē)隻與整數(shù)相(xiàng)差幾塊錢(☆₩★>qián)的(de)心理(lǐ)戰。但(dàn)是(s™σ hì)給客戶的(de)感受不(bù)一(yī)¶£樣的(de)，尤其是(shì)當下(xià)時(shí)代，注​γ'重客戶感受比什(shén)麽都(dōu)重要(yào)。

3、弧形數(shù)字法

“8“與“發”雖毫不(bù)相(xiàng)幹但(dàn)←≠‌甯可(kě)信其有(yǒu)，不(bù)可(kě)信其無。滿足≈λ<"消費(fèi)者的(de)心理(lǐ)需求總是(shì↑•)對(duì)的(de)。據國(guó)外(wài)市(shì)場(c'φhǎng)調查發現(xiàn)，在生(shēng)意興隆的(de)商場(c£α‍hǎng)、超級市(shì)場(chǎng)中商品定價時(shí)所用(yò¥α♠ng)的(de)數(shù)字，按其使用(yòngγΩ‍)的(de)頻(pín)率排序，先後依次是(shì)5、‌∑©δ8、0、3、6、9、2、4、7、1。

這(zhè)種現(xiàn)象不(bù)是(shì)偶然出 λ現(xiàn)的(de)，究其根源是(shì)顧 ≠÷♦客消費(fèi)心理(lǐ)的(de)作(zuò)用(yòng)。帶有(yǒ"®✔u)弧形線條的(de)數(shù)字，如(rú)5、↑ ♥8、0、3、6等似乎不(bù)帶有(yǒu)刺激感，易為(wè₩€≤i)顧客接受;而不(bù)帶有(yǒu)弧形線條的(de)數(shù)字，¥÷如(rú)1、7、4等比較而言就(jiù)不(bù)大(dà)受歡迎©₽​★。所以，在商場(chǎng)、超級市(shì)場(chǎng)§±商品銷售價格中，8、5等數(shù)字最常出現(xià×σ↑n)，而1、4、7則出現(xiàn)次數(shù)少(shǎo)得(de €)多(duō)。

在價格的(de)數(shù)字應用(yòng)上(shàng)，應結合我國(g×≈uó)國(guó)情。很(hěn)多(duō)人(rén)♣γ★​喜歡8這(zhè)個(gè)數(shù)字，并認為(w✘&ε♦èi)它會(huì)給自(zì)己帶來(lái)發财的(de)好(hǎoπ )運;4字因為(wèi)與“死”同音(yīn)，被人₽ (rén)忌諱;7字，人(rén)們一(yī)般感覺不(bù)舒心;6字，™↔ε因中國(guó)老(lǎo)百姓有(yǒu)六六大(dà)順↑✔的(de)說(shuō)法，6字比較受歡迎。

總結：價格定位有(yǒu)很(hěn)多(duō)種的(de)方式∏♠≤，大(dà)家(jiā)可(kě)以在平時(shí)多(duō)留心多(du®✔>↑ō)總結，這(zhè)樣總能(néng)找到(dào)适合自("↑<zì)己産品的(de)定位法則；而一(yī)®↔↔個(gè)店(diàn)鋪經營的(de)成功與否，與店(dià↑♣n)鋪定位起到(dào)非常大(dà)的(de)作(zuò)用(♥₽yòng)；智者總是(shì)喜歡花(h✔≤≤'uā)80%以上(shàng)的(de)時(shí)間( ‌jiān)去(qù)想如(rú)何做(zuò)好( ≥¶hǎo)一(yī)件(jiàn)事(shì)，然↕→§≠後花(huā)20%以內(nèi)的(deεβ)時(shí)間(jiān)去(qù)執行(xíng)即可(kě)；而愚$♣者剛好(hǎo)相(xiàng)反；

店(diàn)鋪的(de)定位不(bù)是(shì)一(yī)朝一(yī)φαΩ夕就(jiù)能(néng)确定的(de)，而是(s>☆♦ hì)通(tōng)過在平時(shí)經營店(diàn)鋪，依據數(s™φ•≠hù)據、依據競争對(duì)手、依據市₽<(shì)場(chǎng)等等各種因素最終找到(dào)最合适的(de)那(φ☆☆≥nà)個(gè)分(fēn)界點而已；其實不↕♣™‍(bù)管是(shì)線下(xià)經營還(há↑↑≠i)是(shì)線上(shàng)運營，商家(jiā)真正做(zu÷✘ε→ò)的(de)就(jiù)是(shì)找出自(zì)己産品的(de)差異化(h§'☆≥uà)，并且随之不(bù)斷的(de)放(fàng) ≥大(dà)，隻有(yǒu)這(zhè)樣才能(néng)更好(hǎo)的(de♣&λ☆)做(zuò)好(hǎo)生(shēng)意。

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